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      2. 煙臺收藏品價格交流組

        有了咨詢卻沒下文?無非是這幾種情況!

        流芳閣主 2021-05-19 13:54:49

        哈嘍,小仙女們

        我是流芳閣女性創業社群創始人

        一言不合就碎碎念的小鵬

        歡迎來到小鵬的【微商干貨分享】

        ? ? ?每晚8:20更新

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        ?做微商這么久了,相信99%的人都會遇到這樣的問題:為什么有人咨詢代理后就沒有了下文?難道就這樣讓她流失了?到底是哪里出了問題?

        首先,做微商的你有沒有想過為什么會沒下文?一般的都會有以下幾種情況:


        一、還沒有考慮好

        分三種情況,一是還沒考慮好要不要做微商;二還沒考慮好做哪個產品;三還沒考慮好是不是跟你做。

        針對三種情況,要用不同的應對方法,當然前提是自己要判斷準確,而想判斷準確是需要在客戶咨詢中做工作,最經典是在結尾時候,顧客說謝謝你的介紹我再考慮一下,很多微商在這個時刻就結束了,但真正的高手不會,高手往往會多問一句?“您是在考慮哪方面?是不是有些地方我介紹的還不夠清楚”新手往往會覺得這句說不出口,但高手大多會問,因為這才是判斷客戶真實想法的關鍵步驟。


        二、你的解答沒有打動Ta

        有可能是產品專業知識不夠,有可能是溝通技巧缺乏等這些都屬于內功,只能多學習,臨時抱佛腳的做法是遇到不太容易回答的問題,截圖給老大看,讓她幫忙。

        很多人不知道這個,遇到問題不會去求助;或者根本就沒有上家,沒有人可以求助,這時候選擇一個有實力的團隊,靠譜的上家就很重要了。

        銷售洽談的技巧,跟顧客溝通的訣竅,自己在平時聊天的時候一定要注意總結。每一個成功的案例都要做一個分析。在回答問題的時候要分析清楚對方的意圖,他問這個問題是出于什么考慮,我怎么會回答才能讓對方放心跟你做,沒有疑慮。給大家舉個例子。

        我同城有你們的代理嗎?問這個為對方的考慮就有以下2種的

        1,對方覺得越多人做越好做的思想

        答:有的,跟你同城的代理很多,你這個地方還挺火爆的,說明非常跟的上潮流哦,但我不太清楚她們具體哪個區域的,你附近越多人做,影響力越大,說明產品銷量在你當地非常好!


        2,對方覺得越多人做自己的市場越小了!

        答:你同城沒有,好像附近城市有好多個,放心,你的地區你做頭,發展范圍才更大,整個地區你包了,在這個區域你做的越好你的影響力越大,慢慢的很多人知道你我們品牌,知道你是滿天星天團,你越來越以后你就當地的大咖!再擴展周邊至全國各省市

        當然一般來講都是第二種人要多一點的,一般做事情首先想到是我的市場怎么樣,有沒有人跟我競爭,我好不好做?


        三、缺乏信任


        這方面往往由自己的身份和朋友圈就決定了,比如她同時加了兩個人一個是總代 一個是初級代理,你覺得別人更信任哪個?再比如你說自己每天都有多少多少銷量,但是朋友圈竟然找不到任何一個打款截圖,你覺得別人信任度有多高?

        所有朋友圈這個基本功是不能落下的,這是做微商最基本的,如果連朋友圈都發不好,就別提能做多少銷量了。如果有同學不知道怎么發朋友圈可以私聊我,給你們私聊講下朋友圈的打造。


        四、微商同行套話


        微商同行套取別人的回答思路,想看看一些常見問題,自己的同行都是怎么回答的 這個看起來有點扯 但據小編所知朋友圈中這類人還是比較多的。

        這種人從她問問題的方式和語氣就可以判斷的,如果是這種人,就不用再浪費時間理會了。?


        如何解決咨詢后沒下文的情況


        一、判斷

        這點一關重要,因為是否能對癥下藥,判斷不能錯,當然錯了也沒有關系,無非就是搞不定客戶而已嘛。

        二、行動

        行動來自于判斷,就拿開頭分析的那三種情況來說 :如果沒有考慮好做微商,那就從降低心理壓力入手,據我所知,有做微商想法,但是沒有最終決定的大概因為三個方面:

        ??拉不下面子。這時就要灌輸理念,微商是一種微型創業,不偷不搶,靠自己能力吃飯,不單可以賺錢還可以得到高強度的鍛煉,連央視都為微商點贊。

        ??怕被騙。這方面就看每個人自己如何說服對方,其實微商做的就是一個信任,而這些信任不單單是自己嘴說,還要由朋友圈展現,真人出鏡、真情流露、客戶反饋(自己的客戶)、生活片段截等都是取得別人信任的有力素材。

        ??確實沒錢或沒精力。其很多人覺得這類型的最難搞,但其實這類的最容易搞定,如果是沒有錢的,可以等攢夠了錢再來,或者先問朋友周轉一下,賺到了再還給朋友。真心看懂趨勢,想賺錢的總會想辦法的。否則沒有錢,就是一個借口。

        如果說沒有精力精更好辦了,微商就是一個省時省力的創業途徑,利用碎片化的時間來賺錢,大部分微商都是寶媽,一邊帶孩子一邊做微商,她們經過努力都能做好,你也一定可以的。這樣給別人信心,鼓勵她,成交就會更近一步。

        如果是沒考慮好做什么產品,關于這點我深有體會,絕大部分的人心中都有一兩個意向的產品,如果你在說自己產品多好多好,她一直心不在焉或有點抗拒的話,基本就是心有所屬,如果你知道她在想什么就幫著她分析優缺點,如果你不知道,那就沒辦法了!當然該做的還得做,把團隊,公司,產品優勢都表達清楚,確實不是別人想做的產品,那就是沒有緣分了,也不必強求。

        如果是沒有考慮好是不是跟你,說到這里就要談到個人的魅力了,個人魅力主要是通過自己的言談以及朋友圈了,這也就談到了朋友圈的重要性。

        三、主動

        有些人說主動跟別人聯系覺得會拉低自己,但是你要想啊,你不主動跟他聯系,他也不跟你們聯系,你們就一直沒有互動,那你覺得能達成成交嗎?主動跟別人聯系也是有技巧的,今天給大家分享三個小技巧:

        ??點贊。別以為點贊是一件隨手就干的事情,有些人天天給別人點贊,我想說你不煩啊,甚至還會加劇意向代理的反感。點贊也是一件需要用心的事情,適當的點贊能讓別人開心,他會覺得你在關心他支持他,而不是像機器人一樣的點贊。

        ??評論。評論是非常有技術含量的事情,一要說到人家心里去,二還要清楚的展現自己。

        ??請求幫助。這里說的請求幫助可不是赤裸裸的就表示你的要求,尤其是什么借錢要紅包之類,也不要是什么拉票,當然也不要是什么求贊,最好是結合每個人來說。舉個例子吧,如果某個人是三亞的,你就可以問,我看你是三亞的,我跟家人有去三亞旅游的計劃,幫助我推薦幾個好玩的吧。當然,這只是舉個例子。

        原因和解決辦法都已經告訴大家了,剩下的就需要你不斷學習不斷進步啦!

        可怕的不是別人怎樣,而是你自己的思想!思想決定命運!命運決定選擇,選擇大于努力!選擇不對努力白費??!跟對人做對事才是正道??!微商小伙伴們,加油吧!



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